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    目前國內絕大多數(shù)的出口公司在進行海外推廣的時候，都是處于一種盲目跟風的狀況，在缺乏專業(yè)人士客觀科學的看法進行參考的情況下，激動地進行投資決定。這時，一個專業(yè)的參謀團隊無疑能為出口企業(yè)供給很多行之有效的教訓分享跟幫助，讓企業(yè)用最小的推廣估算獲得最大的后果，晉升投資回報率以及海外市場份額，從競爭同行中懷才不遇。信賴公司的業(yè)務員、經理或決定者都接到過網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡營銷、建站、海外推廣、貿易平臺推廣、搜查引擎推廣、黃頁推廣跟行業(yè)網(wǎng)站推廣等收費或者免費的傾銷電話，在被這些電話銷售深深 ;騷擾;的同時，卻又苦惱于不真正從企業(yè)策略發(fā)展的角度來供給專業(yè)化網(wǎng)絡營銷服務、為出口企業(yè)的海外網(wǎng)絡推廣供給全程貼心服務的公司呈現(xiàn)。以下多少點是一個專業(yè)級別的網(wǎng)絡營銷參謀所應當做的，企業(yè)也可能比對當時為自己供給互聯(lián)網(wǎng)服務的電子商務公司做到了哪些方面，是否應當考慮調換更為專業(yè)的服務供給商。
    三座大山困擾網(wǎng)絡營銷
    國內出口企業(yè)在網(wǎng)絡營銷進程中的通病重要有以下三種：
    第一，適度依附B2B貿易平臺，渠道單一。當初國內的出口企業(yè)在適度依附B2B平臺這個問題上已經相稱重大，有些企業(yè)在一個B2B平臺上的投入多達50多萬元，把所有的推廣用度跟盼望都寄托在這個平臺上，盼望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這切實是不理智的做法。因為當初很多國內的B2B平臺產品分類不夠細，其專業(yè)性也不明顯。
    咱們的出口企業(yè)是否剖析過誰會到類似阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產品，以及尋找什么樣的產品？可能判斷地說，個人花費者個別不會去阿里巴巴這樣的B2B平臺尋找產品，那么，拜訪阿里巴巴的客戶就都是企業(yè)客戶了。然而，大企業(yè)應當不會來，因為他們都有比較固定的供給商體系，個別的中小企業(yè)要進入他們的供給商名單難度很大。所以，來B2B網(wǎng)站尋找產品的大局部都是國外的中小型買家。那么這些中小型買家盼望找到什么樣的產品呢？很顯然，因為在競爭中處于劣勢，這些中小型買家來阿里巴巴這樣的B2B平臺，目標就是找到由中小企業(yè)供給的價格低廉的產品，拿到他們國內跟其余企業(yè)競爭，這樣可能繞過進口商或代辦商，以廉價銷售產品。咱們誠然可能通過這些中小型買家把咱們的產品銷往國外，但他們的虔誠度很低，很輕易被其余廠家搶走，不會成為牢固的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會跟多家供給商洽商，重復砍價，即便成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，咱們企業(yè)做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡營銷方面的中心競爭力。
    第二，很多出口企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設與推廣不夠器重。企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的中心，搜查引擎、貿易平臺等其余推廣是繚繞企業(yè)網(wǎng)站開展的推廣，但很多企業(yè)忽視了對自己網(wǎng)站的建設與推廣，造成了自己的網(wǎng)站不施展任何作用。
    第三，對推廣后果缺乏有效的監(jiān)測。很多企業(yè)對推廣后果的評估是看成交了多少訂單。咱們曉得，網(wǎng)絡營銷是一項長期的工程，對推廣后果的評估須要從更加全面的角度來評估，包含網(wǎng)站建設的情況、搜查引擎的表示情況、買家拜訪量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內看不到訂單或訂單很少，就放棄或結束推廣，造成原來的推廣資源消散。
    專業(yè)網(wǎng)絡營銷參謀的作用
    出口企業(yè)須要怎么的網(wǎng)絡營銷參謀，以及網(wǎng)絡營銷公司應當從哪些方面幫助企業(yè)進步網(wǎng)絡營銷水平呢？
    首先，網(wǎng)絡營銷參謀可能幫助企業(yè)對現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷策略進行剖析跟總結。理解客戶以往對網(wǎng)絡營銷的理解跟做法，投入的資金、人力以及得到的回報。具體包含企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點，企業(yè)做網(wǎng)站的時候考慮了哪些貨色，企業(yè)有不專人負責網(wǎng)絡推廣，企業(yè)購買了哪些網(wǎng)絡廣告或營銷軟件，企業(yè)采取的是哪些服務商的服務，以及他們的具體服務模式跟用度情況。
    其次，一個好的網(wǎng)絡營銷參謀可能幫助企業(yè)對網(wǎng)站進行診斷跟剖析。網(wǎng)站營銷體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術基礎，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡營銷的基礎。目前超過90%的企業(yè)網(wǎng)站在營銷功能上存在很大問題，比方目前有相稱多的網(wǎng)站制造公司為了討巧，在制造網(wǎng)站時加入了大量的Flash動畫，這切實是要不得的，名義華麗的Flash給拜訪者的利用閉會十分差。目前絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)站服務器都在國內，國外用戶要拜訪時，速度就會打折扣。專業(yè)級的網(wǎng)絡營銷參謀須要幫助企業(yè)對網(wǎng)站進行剖析，包含網(wǎng)站的客戶友愛度跟搜查引擎友愛度兩方面的問題剖析，并對這些問題帶來的影響進行剖析，幫助企業(yè)進步網(wǎng)站的經營水平跟利用率。
    另外，專業(yè)的營銷參謀還可能幫助企業(yè)進行競爭對手剖析，幫助企業(yè)針對具體的行業(yè)競爭對手，剖析其網(wǎng)絡營銷方法，估計其廣告投入跟產生的后果，并進行比較，以找出其值得學習的處所跟該避免的問題。對競爭對手的剖析還包含雙方網(wǎng)站的比較、剖析以及推廣渠道的對比剖析等。
    網(wǎng)絡營銷參謀還可能幫助企業(yè)制訂營銷策略跟抉擇廣告或服務商。依據(jù)對企業(yè)產品情況的剖析，與客戶一起探討適合的網(wǎng)絡營銷策略，包含搜查引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)上信息宣布跟交易平臺注冊等。在探討中須要幫助客戶剖析各種網(wǎng)絡營銷工具的利弊，并提出相應的倡導供客戶裁決。同時依據(jù)自己的教訓，須要幫助企業(yè)抉擇服務商，甚至包含某一服務的折扣價格提示等。
    除此之外，營銷參謀還應做好以下4方面工作。
    領導跟培訓企業(yè)的相干員工。理解企業(yè)相干網(wǎng)絡營銷的員工工作方法，并進行針對性的剖析，對他們進行專業(yè)的培訓，以晉升工作效力。對企業(yè)而言，不應大談實際，而應重視一些實際操作，包含如何抉擇好的網(wǎng)絡營銷平臺，能利用哪些方法進行網(wǎng)絡推廣，如何宣布信息以及簡單的搜查引擎優(yōu)化技能等。
    幫助企業(yè)維護網(wǎng)站。很多企業(yè)不專業(yè)的網(wǎng)絡治理員，或者公司的人員不懂網(wǎng)站維護，所以須要網(wǎng)絡營銷參謀的領導，甚至按期檢查跟維護網(wǎng)站，包含簡單的內容更新跟信息修改等。
    跟蹤跟維護企業(yè)的網(wǎng)絡營銷后果，包含幫助企業(yè)進行流量統(tǒng)計剖析，以及日常的一些網(wǎng)絡推廣問題的解答。網(wǎng)站營銷體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術基礎，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡營銷的基礎。
    依據(jù)網(wǎng)絡營銷的技巧發(fā)展，推薦客戶一些新的工具跟方法，將最新的一些理念或工具、方法傳遞給客戶，確保企業(yè)的網(wǎng)絡營銷走在行業(yè)的前頭，走在同行的前列。
    編后語
    隨著網(wǎng)絡營銷成為一門技能，呈現(xiàn)了大量網(wǎng)絡營銷參謀公司。網(wǎng)絡營銷基于網(wǎng)絡及社會關系網(wǎng)絡連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息與服務，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。網(wǎng)絡營銷利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)，具有跨時空性、多媒體性、交互性等特點。因為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展時光尚短，各個網(wǎng)絡營銷參謀公司也錯落不齊。他們無論是在推廣方法、推廣手段等方面都有較大差別。這對急需專業(yè)人才幫助他們走出網(wǎng)上推廣窘境的中小企業(yè)來說是一件艱巨的事：要在眾多的網(wǎng)絡營銷參謀企業(yè)中找到真正有水平并適合自己的配合錯誤并不是一件易事。但顯然，假如中小企業(yè)為了上網(wǎng)而花出1元錢，卻不任何后果的話，為什么不剖析一下競爭對手花了3元，又賺回10元的奇觀呢？尤其是在當下，企業(yè)進行網(wǎng)上推廣已經是必定的抉擇，但因為大量競爭對手都在通過網(wǎng)絡進行營銷推廣時，如何使自己懷才不遇，網(wǎng)絡營銷參謀或者在一定水平上可能幫助企業(yè)勝利。

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